新民场外音丨5万元赞助苏超值吗

新民场外音 新民报记者看苏超赞助的一盘长棋

在很多球迷眼里，苏超只是欧洲“二线联赛”，与英超、西甲相比话题度有限。当有消息称某品牌以约5万元级别的费用赞助苏超相关赛事时，立刻引发了“值不值”的争论。5万元在体育商业版图上只是一个小数目，却恰恰是很多中小企业能触及的门槛，这让“5万元赞助苏超值吗”不再只是账面的计算题，而是一道关于品牌策略、曝光逻辑和城市气质的综合题，也是一道值得“新民场外音”好好拆解的题。

一 价值不只看直播镜头

很多人判断体育赞助的直觉是“上不上电视”“上不上热门”，似乎只有在黄金时段出现在转播画面中，赞助费才算花得不冤。但是对于苏超这样的联赛而言，价值本身就更偏向“圈层”和“场景”，而不是单纯的流量冲击。苏格兰足球在中国球迷中有极为忠诚的一小撮核心受众，他们对俱乐部历史、球场文化甚至城市故事都有相当了解，而赞助苏超，意味着悄无声息地进入这一特定人群的识别系统。对于预算有限、又希望精准接触到“重度球迷”“足球文化粉”的品牌来说，用5万元撬动一个高黏性圈层，往往比在泛流量平台上买几万块的“走马观花式曝光”更划算。

二 5万元买到的是“身份”还是“回报”

从企业角度看，5万元赞助苏超，直接回报也许难以用单一KPI解释。单场曝光、点击转化这些数字未必耀眼，但真正有价值的，可能是一种“身份认证”——向外界传递出企业在国际化、年轻化、体育化上的姿态。比如一家来自上海的本地品牌，如果能在对外宣传中自然提到“我们是苏超合作伙伴”，在与合作方谈判、在招聘年轻员工时，这个标签带来的好感和信任，往往是财报中难以量化的软资产。从这个意义上说，5万元既买到了一个“入口”，也买到了一个“故事”，品牌可以反复讲、长期讲，而不是一次性烧掉的广告预算。

三 从“新民场外音”视角看城市气质

站在“新民场外音”的观察角度，讨论这笔赞助是否“值”，更像是在讨论上海这座城市如何用更聪明的方式参与国际体育版图。上海已经拥有F1、网球大师赛、各类路跑和马拉松，但在足球层面，如何通过相对低成本的国际合作，不断放大城市的体育基因和开放气质，是一个值得探索的方向。如果说5万元赞助苏超能为一家上海企业插上“走出申城”的标记，那么它背后折射的，是城市与全球足球文化建立微妙联系的尝试。对于习惯从大项目、大投入去衡量城市影响力的人来说，这也许微不足道，但从长期和多元的维度看，这类“微赞助”反而能激发更多民间和中小企业参与体育的意愿。

四 一个简单案例的拆解

假设有一家主营运动装备的中小品牌，年营销预算不高，却希望让自己在年轻人和球迷心中“有点名”。如果选择传统方式，5万元可能只能在本地地铁投放几周广告，或者在短视频平台砸一波短期流量，效果来得快，也退得快。而如果把这笔钱投向苏超赞助，品牌在获得官方授权后，就可以围绕这一身份搭建一整套内容：“我们与苏超同场”“跟着苏格兰球队一起开赛季”“看球抽球衣”等活动。不仅可以在公众号、社交媒体上持续输出，还能在线下门店布置苏超元素，营造沉浸感。这种从赞助延伸出的内容运营能力，才是决定5万元值不值的关键。如果品牌只是把Logo挂上去，然后什么都不做，那再便宜也是浪费；但如果善于讲故事、善于运营社群，这笔钱就有机会“滚”出数倍的品牌势能。

五 赞助苏超是一门“运营学”

很多企业在评估赞助项目时，会习惯性地问一句“能给我多少曝光”，而忽略了另一个更重要的问题——“我能用这些权益做多少事”。苏超赞助的价格相对友好，权益形式通常包括一定程度的品牌露出、部分票务及互动机会等。真正拉开差距的，是赞助后的二次创作能力。比如借助苏超比赛日做线上直播连线、通过球员或俱乐部故事做品牌视频、在球迷聚集的酒吧举办观赛活动，让“5万元赞助”变成“全年内容源头”，这就不只是一次冷冰冰的支出，而是一条活水，源源不断注入品牌叙事之中。

六 “值不值”取决于谁在支付以及怎么用

如果把5万元当作一笔孤立的费用，很容易陷入算账的陷阱：单次曝光成本、每位观众成本、每一条新闻提及成本……但对于处在不同发展阶段的企业，这笔钱的意义并不相同。对于大型品牌，5万元可能只是预算表里的一个零头，更多承担试水新市场、新联赛的功能；对于中小企业，它则更像是一张全新的入场券，既是尝试，也是押注。“新民场外音”关心的并不是这笔赞助是否立刻带来可观利润，而是这类低门槛国际体育项目，是否真的为更多中国品牌打开了另一扇窗。当赞助不再只是少数巨头的游戏，当5万元也能跻身“欧洲联赛合作”的名单，体育商业生态就多了一层弹性和可能。

七 关键词背后是长期主义

围绕“新民场外音”“苏超赞助”“体育营销”这些关键词，我们看到的是一张逐渐细腻的体育商业地图。赞助苏超并不是一场短跑，而是一场马拉松。它要求品牌对自身调性有清晰认知，对目标人群有耐心，对内容运营有持续投入。若只期待一两场比赛、一两条新闻就“爆单”，那么哪怕把“5万元赞助苏超值吗”这个问题反复推演，也得不出满意答案。真正让这笔钱变得“超值”的，是企业在三五年里持续围绕这一合作进行深度耕耘，把一次小小的跨国牵手，变成品牌故事里不可或缺的一章。